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打破价格战魔咒不做苦逼的砖头!这个中国品牌做对了什么?
发布日期:2021-11-20 20:01   来源:未知   阅读:

  光是空间的化妆师,不同的光带来截然不同的照明效果,对于家而言,光提供了更加舒适、温馨的休憩之地,对于店铺而言,光直接影响的是对客户的吸引力。

  而伴随着5G、AI等智能产业的到来,智能照明单品迎来了爆发式增长。一个很强悍的数据是,我国目前已成为最大LED照明产品生产国,国内LED产值规模从2015年的2596亿元增至2019年的4700亿元。

  雷士照明、欧普照明、等传统企业实力不容小觑,阿里、腾讯、小米等互联网企业也来势汹汹,各个品牌都在积极进行转型升级。

  而作为一家成立23年的品牌,雷士照明在2021年品牌价值已经达到436.87亿元,并连续十年蝉联“中国品牌500强排行榜”。

  “上游投了机器设备,中游投了物流品牌运作,下游投了商店门店,但眼看着利润率越来越低、越来越不赚钱,从上游到下游,包括运营中心到经销商大家都在喊不赚钱,这是最苦逼的。”

  8月2日,雷士照明举行“光随心行·智亮未来”为主题的品牌战略及品牌新形象发布会。在发布会上,雷士照明更换了全新的品牌形象,部署了新品牌的发展战略。

  雷士照明原有的品牌形象为“NVC”,本次发布的新LOGO——把“NVC”标识更加图形化,去繁为简,更具辨识度。

  把“NVC”中的V变成一个倒三角形,意味着一束向上的光,散发着光的魅力,极具开放性与包容性。同时把以前略偏沉闷的绿色换成更明亮的绿色,意味着雷士照明正在逐渐走向C端,积极拥抱更加年轻的用户。

  在发布会上,雷士照明部署了新品牌的发展战略,通过进一步发力智能照明、健康照明,拓展设计师渠道等,向整体灯光解决方案和服务转变。

  “ 照明的市场价值被低估。面对增长缓慢、内卷严重的竞争市场,雷士照明希望能够以是先行者、倡议者、服务者的角色全年免费综合资料大全,把科技、智能、健康、品质的照明专业解决方案应用到每一个项目中,整合行业优秀资源重塑光的价值。”

  本次发布会,预示着雷士照明的发展,是雷士照明发展史上极具标志性意义的时刻。

  不用低质低价替代现有市场粗制滥造产品,而是以更高品牌、更好产品、更好服务赢得人心换取口碑,让雷士无论是从口碑还是销量两个维度来看,都处于行业绝对引领地位。

  8月3日,在照明产业风向标“广州国际照明展览会上,阔别光亚展14年之久的雷士照明,强势回归。刀哥在现场发现,这次雷士照明的展馆很有意思,并没有单一的堆砌产品,而是让沉浸式的场景展现出对光的理解。

  进入展馆第一个场景,就是模拟了刚回家进入客厅的瞬间——在入户处安装有人体感应器,推开门的瞬间即刻智能识别,开启全屋欢迎模式。

  这时,玄关三盏8°角射灯依次打亮三座雕塑,雕塑的美感在细节的光照下美轮美奂。

  同样智能的,还体现在卧室的场景中,当进入卧室时,就会启动客房的灯光照明系统、智能窗帘系统、同时自动播放舒适的音乐。

  工作模式也非常人性化——当启动工作模式时,窗帘打开,让自然光更好地进入室内,同时打开床头射灯及书桌上方射灯进行重点照明,射灯照亮区域照度可达到300lx。

  通过环境光与重点光的有效配合,不仅能满足阅读用光需求,还能缓解长久阅读引起的视觉疲劳,提升用眼舒适度。

  在助眠模式下,在30分钟内,室内所有灯带的照度和色温逐渐降低,减少光谱中的蓝光成分,直至全部关闭,同时智能音箱自动播放白噪音帮助入睡。

  起夜模式可智能检测到人体移动,自动开启床下灯带至20%亮度,回到床上30s后,夜灯自动关闭;

  清晨起床,一键开启唤醒模式,智能音箱的鸟啼声,加上4000K的氛围灯带渐渐开启至20%,解决了起床拉开窗帘刺眼光的痛点。

  在用餐场景上,餐桌的吊灯亮起,给用餐区域提供了基础照明,这时射灯的角度非常细节的调整到4°,让射灯打亮餐盘上的美食,还原菜肴色彩,3000K的暖黄光营造出温馨的就餐氛围。

  这时,星空顶上40多盏小口径射灯缓慢亮起,呼吸状态下渐明渐暗,一瞬间氛围拉满,让人置身在漫天星空之下。

  基于“人性化”概念,按个人喜好定制出专属投影内容,比如森林、花海、宇宙,再搭配3D环绕音乐,浪漫新奇的就餐体验在家就可以感受到。

  抓住年轻人对生活品质的追求和喜好,对产品的升级,让智能、个性化更可感知,带来更好的体验感,是一切爆品的前提。

  比如,雷士照明设计的一款蓝天灯,被应用在了“运动健身区域”,蓝天灯光色十分接近自然光,自然而舒适,让人在心情愉悦的状态下运动。

  同时,雷士照明高端酒店照明赫兹系列产品,无蓝光危害、深度防眩、高品质光色,保证人眼远离眩光和不健康光的伤害。

  在采访时,雷士照明CEO林良琦跟金错刀特别强调,“健康照明不是“健康+光”,而是“健康的光”;不是单一健康技术或单一健康产品的简单加成,而是健康光环境的整体打造。”

  在今年这个行业发展的关键节点上, 雷士照明提出,不止提供产品,更重要的是为消费者提供“更科技、更智能、更健康、更有品质”的家装解决方案。

  新消费群体的迅速崛起,让人们越来越懂得享受生活,也越来越追求生活品质,对于智能照明的需求也在被无限放大。

  刀哥认为,照明行业内部正在发生结构性的发展变化——渠道、用户、品牌、品类等等竞争表象的背后,其实是一场对品牌升级的大考。

  答案是,在变化的过程中,雷士照明牢牢抓住一个最重要的关键点——死磕品质。

  在这次发布会上林良琦宣布,从2021年9月起售的雷士照明灯具产品质保期免费延长一年,三年免费质保期。

  比如,雷士照明在广东惠州总部拥有严苛的CNAS认证实验室,同时公司聘请国内外著名电光源专家、灯具专家和顶尖设计团队为顾问;与同济大学、复旦大学等高校开展合作,为企业发展提供强大的技术动力。

  此外,雷士照明反射式轨道射灯同时获得2019德国红点奖,以及2019中国照明奖科技创新一等奖。公司旗下子品牌伯克丽-秋实获得2020年中国国际照明灯具设计大赛一等奖。

  截至2021年8月2日,雷士照明合计拥有专利数量817个,其中外观设计专利502个,实用新型专利246个。

  这次展会期间,雷士照明还展示了全新的照明设计服务赋能方案——集合了3DMAX和DIALUX软件之所长的黑科技设计软件,既可以快速进行空间设计、渲染效果图,又可以精准计算、智慧交互,可以说是设计师的福音。

  手机行业里的“华米OV”、大疆的无人机、九阳的电饭煲,以及波司登、李宁,国货不仅拿回主场,甚至杀向国际!

  靠什么? 价格优势吗? 诚然,对于很多产品,价格优势就是绝对优势。但在主打高端的产品中,逆袭的原因从根本上来说,是品质带来了超预期的用户体验。

  好产品都是用心打磨出来的。 在做产品时,是更精进一些,还是为自己省点事?要不要让利于用户?理念上的细微偏差,会带来截然不同的结果。

  未来,用户真正需要的,并非是更低价,而是品质更高、性价比更高的产品,以及更加友好、优质的用户体验。

  而把科技、智能、健康、品质的照明专业解决方案应用到每一个项目中,重塑光的价值,是雷士照明这些年一直在死磕的事儿。

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